Veja quais os cuidados essenciais para construir uma boa relação de trabalho

Ter bons parceiros pode ser uma excelente estratégia para o crescimento do seu negócio. “Para empreender precisamos de recursos dos mais variados tipos, como financeiro, instalações, conhecimento, acesso a distribuição e mão de obra. Porém, muitas vezes não possuímos estes recursos e precisamos adquiri-los de outra forma. Podemos, por exemplo, fazer um empréstimo (e arcar com os juros), ou consegui-los através de parcerias, que são definidas como uma troca de recursos entre duas pessoas ou organizações. Uma parceria realmente eficiente é aquela que nos permite acessar os recursos que precisamos da forma mais conveniente ou mais barata (eficiente) do que se comprássemos esses mesmo recursos”, explica Marco Aurélio de Sá Ribeiro, Coordenador de Mercado e Inovação do Centro de Empreendedorismo Ibmec (CEI).

Para uma parceria nota 10!

Os bons parceiros estão por toda a parte e podem ser acessados por qualquer um que tenha uma boa proposta. “Muitas vezes confundimos parceira com amizade ou rede de relacionamento, mas qualquer empresa pode ser abordada se você acha que tem algo a trocar com ela”, explica. Mas atenção: ao contrário de fornecedores, os parceiros são aliados que trabalham lado a lado para conjuntamente criarem novas oportunidades. Basicamente um bom parceiro precisa ter 4 características: 

1) Ter algum recurso que precisamos para o sucesso ou aumento da eficiência de nosso negócio.

2) Disponibilizar esse recurso mediante a troca de algo que podemos dar sem muito ou nenhum custo

3) Ser confiável

4) Não ter conflito de interesse com os nossos negócios. 

Cuidado com as ciladas

“O principal risco ao estabelecer parcerias é errar na avaliação do que o outro lado pode oferecer. Infelizmente nem sempre o que o parceiro diz corresponde à verdade ou a sua verdadeira capacidade de entregar o que foi combinado. Há exemplos como o não cumprimento de prazos e desembolsos em virtude de outras prioridades em sua vida ou seu negócio. É preciso, ainda, observar se a parceria é proporcional e boa para ambos. Ninguém deve tentar tirar vantagem do outro”, alerta Marco Aurélio. 

Se está bom pra todos, vale a pena

Existem vários tipos de parcerias e elas podem ocorrer até mesmo entre concorrentes. Um exemplo são parcerias para compras coletivas de insumos para produção, ou para participação em feiras de negócios. As parcerias com fornecedores também podem ser interessantes, pois permitem o desenvolvimento de produtos em conjunto e melhores condições de compra em troca de uma relação mais duradoura. O mesmo pode acontecer na relação com os clientes, seja o canal de vendas (propaganda cooperada é um exemplo de parceria com o canal) ou até mesmo com o usuário final de seus produtos e serviços, que pode ser um importante embaixador da sua marca.

Fonte: Mulher Empreendedora